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果冻市场崛起, 辞职下海创业

发布时间:2019-01-06 23:50 所属栏目:[教程] 来源:电商观察网
导读:商海之争,百花齐放。只要有足够的市场空间,一个很小的产品也能爆发出巨大的能量。他靠一个果冻起家,用20多年的时间,打造了自己的食品王国,旗下拥有近10个品牌,40多家分公司,年销达85亿元。
泰州站长网(http://www.0523zz.com)了解到他就是喜之郎的创始人李永军。 果冻市场崛起, 辞职下海创业 李永军是广东阳江人,靠海而居的他对于大海有一份天然的喜爱。 也许正是因为这一份喜爱,让他在高中毕业后,选择了上海水产大学。而后,他又顺利进入了食品公司。 这一切的经历都使他对于食品行业的变化十分敏感。 改革开放后,国外的产品大量的涌入国内市场,西方人的饮食也渐渐地影响着国人。 闭塞的市场被打开,一旦有新的产品进入就会激起层层涟漪。 而其中,有一个小零食就得到了孩子们的喜爱,迅速风靡全国,它就是果冻。 这种类似于布丁的食品,软滑清甜,吃起来一口一个。 有市场就会有竞争。 1985年,天津长城食品厂打造了首条果冻生产线,自此越来越多的商家加入这一领域。 在这些商家中,深圳琼胶公司尤为突出,它推出的SAA牌果冻以特别的口味博得孩子们的喜爱,抢占了大部分的市场份额。 在市场尚未成熟之时,一个产品在国内市场的发展通常都会遇到跟风的情况,果冻市场也不例外。 琼胶公司吧果冻带到了大众视野当中,而粗放的市场中还没有诞生大公司。垄断尚未形成,小商家便有大量的机会。 那时候,在广东沿海一带出现了许多家庭式的小作坊,专门生产果冻。 这些小厂家的加入虽然会引起一定的混乱,但无疑让果冻市场更加的火爆。 也就是在此时,在食品公司当技术员的李永军开始按捺不住内心的激动,决定下海经商。 拉拢兄弟入局,凑了40万创业 当然,李永军也不是一时的头脑发热,在正式入局果冻行业之前,他做了一番调查。 他觉得如果想要获得成功,就肯定不能像那些小作坊一样只看到一小片区域的市场,而要面向全国。 为了让自己的这一步走得更加有底气,他拉拢了两个兄弟李永良和李永魁。 一根筷子容易被折断,三根筷子就没那么容易了。 这三个心齐的“筷子兄弟”,一起凑了40万元,决定破釜沉舟,大干一场。 1993年,他们在深圳宝安成立了“喜之郎”公司,开始创业征程。 说起“喜之郎”的得名,还有一个小故事: 由于果冻是从国外引入的,所以李永军首先就给它起了一个英文名字,采用单词“strong”为名,简单而朗朗上口。 但是,在想中文名的时候却一直没有想到合适的词,为此兄弟三人一天到晚都在念strong,连回家吃饭也没闲着。 听不懂的老母亲烦了,说他们婚都没结,还一天到晚念叨着“喜之郎”。李永军听后喜出望外,就它了。 品牌占领人们心智,持续营销扩张品类 带着40万的资金入局,喜之郎的起步并不低,即便如此,它的成长却很惊人。 仅仅8年的时间,它的年销售额就达到了15亿元,翻了3750倍。 鼎盛时期,它的市场份额一度达到70%,是果冻行业内毫无疑问的龙头企业。 那么,李永军究竟是怎么做到的呢? 品牌意识 由于果冻生产的技术门槛低,在喜之郎之前,市场中已经有了许多小作坊。 那么此时,能够脱颖而出的就一定是能够占领人们心智的大品牌。 果冻的口味大同小异,从味觉上入手是不太现实了,那么就只能从视觉和听觉了。 不论是包装、平面广告、电视广告,李永军都采用“果冻布丁喜之郎”的叫法,宣扬它是一个全国性的大品牌。 听多了,看多了,人们潜意识就会觉得喜之郎就是果冻布丁的代表。 央视打广告 在品牌的宣传中,电视广告是十分有效的方式,因为在那个年代互联网才刚刚开始普及,电视还是人们热衷的消遣渠道。 1996年,喜之郎耗费巨资买下央视黄金时代的广告,广告中,果冻杯赋予了亲情的内涵。 一经播出,喜之郎迅速进入大众视野,覆盖的市场扩张至全国。

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